Auf dem deutschen Bankenmarkt herrscht intensiver Wettbewerb, der sich nicht zuletzt in sinkenden Margen niederschlägt. Die Kreditinstitute reagieren darauf: Sie bauen ihr Geschäft umfassend um, kooperieren mit Wettbewerbern oder übernehmen diese sogar. In diesem Konsolidierungsprozess ist die Deutsche Postbank eine treibende Kraft.

Mit der Übernahme von 850 Filialen der Deutschen Post und der Akquisition der BHW Holding zu Beginn des Jahres 2006 hat sie ihre Position als größtes Einzelinstitut im deutschen Retailbanking weiter ausgebaut und ist nunmehr auch der größte Anbieter von privaten Eigenheimfinanzierungen in Deutschland. Die Integration von BHW und Filialen verlief schneller als geplant: Die zentralen Integrationsprojekte und Trainingsoffensiven wurden bereits zum 30. September – drei Monate früher als vorgesehen – abgeschlossen. Vor allem unsere Vertriebskraft konnten wir durch die Übernahme deutlich verstärken. Die Postbank ist mit 850 eigenen Filialen, rund 4.400 mobilen Beratern, dem Onlinebanking, dem Direktvertrieb sowie dem Vertrieb über Kooperationspartner nun bestens als Multikanalbank aufgestellt.

Sie bietet weiterhin ein breites Spektrum standardisierter Bankprodukte, die den typischen Bedürfnissen von Privat- und Geschäftskunden entsprechen. Dazu zählen neben den klassischen Spar- und Giroprodukten vor allem die private Immobilienfinanzierung und das Bauspargeschäft. Darüber hinaus gewinnen Privatkredite, Lebensversicherungen und das Wertpapiergeschäft mehr und mehr an Bedeutung. Zudem ist die Postbank der größte Emittent von EC- und Kreditkarten in Deutschland.

Gemessen an der Kundenzahl betrug der Marktanteil der Postbank im Jahr 2006 8,8 %. Sie behauptete damit ihre Position als größtes Einzelinstitut im deutschen Retailbanking. Im Spargeschäft, dessen Volumen von 42,0 auf 58,7 Mrd € einschließlich Bauspareinlagen zugenommen hat, ist ihr Marktanteil laut Bundesbankstatistik von 5,3 auf 8,2 % Ende September 2006 gestiegen.

Beim Geschäft mit neuen Kunden hat die Postbank erneut gut abgeschnitten: Ihr Marktanteil lag hier bei 13 (Vorjahr: 14) %, im Gironeugeschäft bei 14 (Vorjahr: 16) %. Zum 30. September 2006 entfielen 6,2 % des privaten Baufinanzierungsbestands in Deutschland auf die Postbank, im Vorjahr waren es 3,7 % gewesen.